Эффект контраста в продажах
Как вы думаете, обрадовало бы кого-то наследие в 500.000 крон (по рыночной цене на данный момент 52.000 евро)? Почему-то мне кажется, что ответ скорее всего был бы утвердительный. А вот родных умершего ученого Нобеля такая сумма совсем не обрадовала. Догадываетесь, отчего?
Так как оставшиеся 30.000.000 крон (свыше 3.000.000 евро) ученый отписал для создания премии имени Нобеля. Сумма в 500.000, очевидно показалась ничтожной по сравнению с 30.000.000 крон, сопоставление воспрепятствовало родственникам Нобеля быть довольным завещанием.
Все узнается в сопоставлении, и при помощи эффекта сопоставления возможно оказать влияние на сознание.
Продажи на сравнении
Риэлтор по недвижимому имуществу, демонстрируя покупателю пригодные варианты, показывает дом, который трудно считать комфортным: упавшая крыша, ветхая мебель, сломанная утварь.
Заслышав дорогую стоимость, покупатель восклицает: «Что за кретин заплатит подобные средства за эту рухлядь? Я, точно не дам». В общем, и ненужно.
В этом эпизоде потрепанный дом не реализуется, а помогает в реализации других домов.
На сопоставлении с той рухлядью, стоимость остальных домов возрастает, что вдохновляет покупателя платить за пригодный дом выше, чем в обыденных критериях.
Таким методом пользуются и торговцы трaнcпортных средств, предлагая заранее не лучший вариант, чтобы сделать лучше воспоминание от остальных автомобилей.
Работает это и в обсуждениях, называется Shifting. Когда неплохой вариант предлагается сходу, в более выгодном свете. Однако покупатель все равно сомневается. Ему кажется неверным брать 1-ый же показанный вариант. Так люди устроены, и стоит учесть это в торговле.
Реализации на сопоставлении
На эффекте сопоставления выстроен метод Это еще не всё. Сущность метода продаж в том, чтоб затмить ожидания клиента. К примеру, гость лавки стройматериалов, находя дрель, просит торговца о цене одной из этих дрелей.
Торговец указывает дорогую стоимость, и предвидя вопросы клиента, говорит: И это еще не всё. В комплекте с волшебной дрелью получайте в качестве бонуса бесплатный подарок, комплект магических отверток. Покупатель в восторге от того, что отвертки дались бесплатно, начнет высчитывать, сколько стоит одна отвертка, и весь подарочный набор. Завтра он придет с друзьями за покупками.
Продажа на контрастах приносит ощутимый эффект и предприимчивые коммерсанты им нередко пользуются.
adminТак, шутливо, местное население называет крепкий ликёр Бехеровка...
13 05 2024 18:48:12
— Для кого-то счастье кроется в здоровье, причём не только в своём...
12 05 2024 12:22:38
Неудивительно, что эта история, привязанная, в общем-то, к ориентирам и проблемам определенной эпохи и конкретной страны, продолжала и продолжает интересовать мирового читателя и мировой кинематограф...
11 05 2024 6:24:19
Поэтому медики рекомендуют выполнять упражнения для осанки детям с самого раннего возраста...
09 05 2024 19:40:28
ru предлагает вам с ней познакомиться и порассуждать: как вообще такое возможно?Ноябрь 2013 года...
08 05 2024 7:54:29
Мы в AdMe...
07 05 2024 14:29:48
В христианской традиции считается, что именно в Эйн-Кареме родился Иоанн Креститель, здесь же проживали его родители: священник Захария и праведная Елизавета...
06 05 2024 8:34:41
Отправиться в тренажёрный зал и доверить себя опытному тренеру — наилучший вариант силовых тренировок...
05 05 2024 15:58:53
Маркса Дата постройки: 1690 год Координаты: 58°08’48...
04 05 2024 9:46:28
На сегодняшний день довольно большой популярностью обзавелись дeбeтовые карты с начислением определённого процента за их использование...
03 05 2024 4:25:26
Ещё в XIX веке немецкий философ Артур Шопенгауэр привёл доводы в пользу «домашнего» назначения женщины...
02 05 2024 7:41:17
Почему так случается при таком, казалось бы, завидном единомыслии и единодушии?Василий и Елена поженились сразу после получения дипломов в институте, где изучали общую и горячо любимую специальность...
30 04 2024 7:16:58
начинают ждать, как это было в той рекламе пива (Heineken — And Now We Wait ...
29 04 2024 6:21:19
Что напрячь, чтобы лучше расслабиться?Большую часть жизни мы, как дети западной цивилизации, проводим в очень напряженном состоянии — и мopaльно, и физически...
28 04 2024 12:41:57
Как назло сразу на входе среди пестрых журналов ушлые мерчендайзеры разложили жуткие китайские игрушки по немыслимым для такой ерунды ценам...
27 04 2024 0:38:42
Давайте подробно остановимся на этом моменте...
26 04 2024 13:38:13
Обезопасить бухгалтера от расстройства нервной системы и потери драгоценного времени поможет соблюдение простого правила...
25 04 2024 6:41:56
Что такое микрозаймыКак и обычные кредиты от банков, микрозаймы – это денежные средства, предоставляемые на ограниченное время, и под определенную плату...
24 04 2024 13:28:44
Мы в AdMe...
23 04 2024 10:22:15
ru решили раз и навсегда выяснить, как на самом деле выглядят актеры, сыгравшие в знаменитых ужастиках, и стоит ли их бояться...
22 04 2024 4:49:21
Спросите его: «Что ты слышишь? Какой запах ты чувствуешь? Чего ты можешь коснуться рукой? Что можно попробовать на вкус?»...
20 04 2024 14:41:55
Содержание статьи:Тюльпан — цветок из семейства луковичных, имеет достаточно плотную ножку, с жилистой структурой...
19 04 2024 10:28:12
Самое интересное, что рецептов постной пищи множество, возможности тоже есть, но как же лень все это претворять в жизнь… Тем более, что результат (в смысле — съедят или нет) в моей семье, например, непредсказуем...
18 04 2024 12:22:18
Содержание статьи:Нормальная температура тела кошки и факторы, влияющие на незначительные колебанияНормальная температура у кота, в отличие от человека, составляет 38-39 градусов...
17 04 2024 20:53:31
В состав хорошего средства входят все необходимые компоненты, которые требуются волосам, благодаря чему многие проблемы будут устранены: локоны получат дополнительное питание, увлажнение, концы перестанут сечься, а перхоть пропадет...
15 04 2024 14:46:23
Вам не нужно самостоятельно покупать бланк свидетельства о заключении бpaка...
14 04 2024 1:29:35
В чем причина такого состояния и как можно справиться с этой проблемой, мы и расскажем в нашей статье...
13 04 2024 6:58:28
AdMe...
11 04 2024 16:22:36
ru решил узнать, что кроме пепла в шампанском может принести удачу в новом году...
10 04 2024 20:18:42
Налог на прибыльОдин из обязательных платежей в федеральный и региональный бюджет, который компании ежемecячно выплачивает с разницы между выручкой и расходами за определенный временной интервал, носит название налога на прибыль...
08 04 2024 19:20:34
28 лет – какая свадьба28 год ранее не праздновали по причине того, что из четных дат принято праздновать лишь юбилейные...
06 04 2024 17:24:56
Пляж, который расположен на территории санатория «Жемчужина», усыпан мелкой галькой...
05 04 2024 12:15:34
Куда обратиться с жалобой на врачаМало кто имеет представление, куда пожаловаться на врача...
04 04 2024 4:43:32
Необходимость делать выбор, принимать решения — это обязательное условие человеческой жизни, и нет никакой возможности этого избежать...
03 04 2024 10:59:22
На 88-м году жизни он скончался от острой сердечной недостаточности...
02 04 2024 7:11:37
К таким случаям можно отнести запрос медицинских документов, материалов уголовных дел, дел об административных правонарушениях, регистрационного дела на недвижимое имущество и другие случаи...
01 04 2024 19:33:12
С этими причинами легко справляется вода...
31 03 2024 0:50:47
Современный житель мегаполиса обвешан гаджетами: нноутбук, планшет, смартфон, фотоаппарат (желательно — зеркалка), а было бы еще неплохо прикупить читалку с функцией электронных чернил, чтобы не портить глаза…Увешан побрякушками: поскольку сейчас важно не кто ты, а что ты потрeбляешь, статусная ювелирка как нельзя лучше подчеркивает успешность владельца...
30 03 2024 8:33:23
Это необходимо сделать в срок до 12 недель вынашивания плода...
29 03 2024 19:40:49
День ангела имени Мегрануш: не празднуется, поскольку имя Мегрануш не входит в список католических и православных праздниковЗодиак имени Мегрануш: Овен, СкорпионХаpaктеристика имени МегранушХаpaктер имени Мегрануш : В нумерологии значение имени Мегрануш определяется числом 6, которое предсказывает своей обладательнице успех в делах, требующих завоевания доверия у окружающих людей...
28 03 2024 1:52:42
Любовная совместимостьЛошадь — натура очень непостоянная...
27 03 2024 1:22:20
Средство имеет следующие свойства:Противовоспалительные, активный состав Гексорала эффективно борется с возбудителями болезни, что способствует снятию воспаления, жара, отеков...
26 03 2024 18:40:21
Отсюда следует, что данные о совершаемых покупках будут автоматически отправляться в налоговую инспекцию в режиме онлайн...
25 03 2024 8:29:50
Еще:
законы -1 :: законы -2 :: законы -3 :: законы -4 :: законы -5 :: законы -6 :: законы -7 :: законы -8 :: законы -9 :: законы -10 :: законы -11 :: законы -12 :: законы -13 :: законы -14 :: законы -15 :: законы -16 :: законы -17 :: законы -18 :: законы -19 :: законы -20 :: законы -21 :: законы -22 :: законы -23 :: законы -24 :: законы -25 :: законы -26 :: законы -27 :: законы -28 :: законы -29 :: законы -30 :: законы -31 :: законы -32 :: законы -33 :: законы -34 :: законы -35 :: законы -36 :: законы -37 ::
Итоги чемпионата мира по футболу 2020 года
День подруги - когда отмечается в 2020 году
Как проверить статус перевода Золотая Корона
С какого числа начинаются летние каникулы в 2020 году
Калькулятор сроков электронного аукциона по 44 ФЗ: цена контpaкта менее 3 миллионов рублей или выше этой суммы
Значение имени Прасковья: хаpaктер и судьба, что означает имя, его происхождение