Эффект контраста в продажах
Как вы думаете, обрадовало бы кого-то наследие в 500.000 крон (по рыночной цене на данный момент 52.000 евро)? Почему-то мне кажется, что ответ скорее всего был бы утвердительный. А вот родных умершего ученого Нобеля такая сумма совсем не обрадовала. Догадываетесь, отчего?
Так как оставшиеся 30.000.000 крон (свыше 3.000.000 евро) ученый отписал для создания премии имени Нобеля. Сумма в 500.000, очевидно показалась ничтожной по сравнению с 30.000.000 крон, сопоставление воспрепятствовало родственникам Нобеля быть довольным завещанием.
Все узнается в сопоставлении, и при помощи эффекта сопоставления возможно оказать влияние на сознание.
Продажи на сравнении
Риэлтор по недвижимому имуществу, демонстрируя покупателю пригодные варианты, показывает дом, который трудно считать комфортным: упавшая крыша, ветхая мебель, сломанная утварь.
Заслышав дорогую стоимость, покупатель восклицает: «Что за кретин заплатит подобные средства за эту рухлядь? Я, точно не дам». В общем, и ненужно.
В этом эпизоде потрепанный дом не реализуется, а помогает в реализации других домов.
На сопоставлении с той рухлядью, стоимость остальных домов возрастает, что вдохновляет покупателя платить за пригодный дом выше, чем в обыденных критериях.
Таким методом пользуются и торговцы трaнcпортных средств, предлагая заранее не лучший вариант, чтобы сделать лучше воспоминание от остальных автомобилей.
Работает это и в обсуждениях, называется Shifting. Когда неплохой вариант предлагается сходу, в более выгодном свете. Однако покупатель все равно сомневается. Ему кажется неверным брать 1-ый же показанный вариант. Так люди устроены, и стоит учесть это в торговле.
Реализации на сопоставлении
На эффекте сопоставления выстроен метод Это еще не всё. Сущность метода продаж в том, чтоб затмить ожидания клиента. К примеру, гость лавки стройматериалов, находя дрель, просит торговца о цене одной из этих дрелей.
Торговец указывает дорогую стоимость, и предвидя вопросы клиента, говорит: И это еще не всё. В комплекте с волшебной дрелью получайте в качестве бонуса бесплатный подарок, комплект магических отверток. Покупатель в восторге от того, что отвертки дались бесплатно, начнет высчитывать, сколько стоит одна отвертка, и весь подарочный набор. Завтра он придет с друзьями за покупками.
Продажа на контрастах приносит ощутимый эффект и предприимчивые коммерсанты им нередко пользуются.
admin
Возьмём, к примеру, Maндалу...
27 04 2024 23:13:52
Однако есть и несколько существенных недостатков...
26 04 2024 9:40:12
Старый город ТрогираЛучшие яхтенные порты — марины — находятся вблизи от исторических центров средневековых городов, таких как Дубровник, Задар, Сплит, Шибеник...
24 04 2024 13:14:50
К чему снится Банкир: толкование по 100 авторамБанкир в ночных грезахБанкир – Общаться с банкиром — можете поддаться заманчивой рекламе и потерять деньги...
23 04 2024 19:58:42
Основные понятия налога на имущество организацийКлючевое значение в налогообложении недвижимости является налог на имущество предприятий...
22 04 2024 15:47:19
Приток зарубежных инвестиций – один из важнейших элементов системы развития государства, поэтому вы вправе рассчитывать на меры поддержки, хаpaктер которых зависит от вида деятельности, формы собственности и других индивидуальных черт вашего бизнеса...
21 04 2024 12:26:55
Подарок любимой дeвyшке будет сильно отличаться от презента коллеге...
20 04 2024 11:54:43
Фото из аквариума от пользователей:Открылся «Аквариум» в 2010 году и до сих пор пользуется большой популярностью у отдыхающих...
19 04 2024 2:10:53
Расположен один из самых маленьких по своей площади (всего лишь пять квадратных километров), но не по значимости, островов, совсем недалеко от Миконоса, из порта которого и можно добраться до легендарного «клочка» суши в Эгeйском море...
18 04 2024 1:45:49
Даже сегодня в Китае мaндарин символизирует удачу и достаток в доме...
17 04 2024 0:14:39
Донской монастырь окружен зеленым сквером и каменными стенами с красивыми узорчатыми башнями...
16 04 2024 21:28:40
Соответственно, все решения принимает региональное начальство...
15 04 2024 13:37:20
Заводной апельсинA Clockwork Orange«Заводной апельсин» Стэнли Кубрика — возможно, это самый яркий пример человеческого поведения...
14 04 2024 22:20:11
— Непропорциональный гипергидроз – если человека беспокоят мокрые пятна на одежде только с одной стороны...
13 04 2024 3:59:28
Банку интересно заpaбатывать, поэтому даже самый дешевый из всех кредитов — ипотечный — в России традиционно имел высокий процент...
12 04 2024 20:10:13
Однако разработки ученых на этом не останавливаются...
11 04 2024 13:23:32
К чему снится Арбуз: толкование по 100 авторамСонник XXI векаАрбуз во сне к чему снится сновидцуАрбуз — как правило, приснившийся арбуз – знак препятствия и мелких неприятностей...
10 04 2024 18:12:25
На нашем ресурсе днем и ночью работают опытные профессионалы в области юриспруденции...
09 04 2024 5:25:22
Разноцветные силиконовые резиночки в последнее время набирают популярности...
08 04 2024 17:45:43
К чему снится Газированная вода: толкование по 100 авторамСонник XXI векаГазированная вода во сне к чему снится сновидцуГазированная вода в автомате – Сон, в котором вы покупаете напиток или бутерброд в автомате, может служить предостережением...
07 04 2024 0:13:34
ДМС предоставляется страховой компанией, путем выдачи полиса, дающего право пользования различным спектром медицинской помощи...
04 04 2024 6:18:50
К чему снится Бежать: толкование по 100 авторамК чему снился бегБежать — Бег – символ передвижения, развития, стабильности роста духовного и физического...
03 04 2024 4:22:57
Военный билетЗдесь есть и пpaктический смысл — вдруг позже дети смогут помочь вам оформить какие-то документы или пособия, но и без того рассматривать такие старые бумаги очень круто...
01 04 2024 22:19:32
Это создает некоторые трудности в анализе данного имени, но на помощь приходит нумерология...
31 03 2024 14:14:17
ru предлагает вам 15 вариантов того, как можно красиво и по-новогоднему упаковать подарок...
30 03 2024 16:22:47
Когда ребёнок только чихнул, родители сразу же полностью готовы его лечить...
29 03 2024 6:14:44
Кстати, уже в 1919 году благодаря этому право голоса получили женщины, и произошло это одновременно с США...
28 03 2024 18:33:37
Комплектация пакета зависит от направления...
27 03 2024 3:36:50
В принципе, реализовать такую детскую мечту просто – купить щенка по объявлению, в питомнике...
26 03 2024 8:55:15
У моего друга (буду называть его Марк) были возможности решить вопрос по выделению участка и согласованию всех необходимых бумаг...
25 03 2024 13:51:50
Данный тренд можно охаpaктеризовать как «если в джинсах много дырочек и много потертостей, то это очень хорошо!»...
24 03 2024 1:39:58
Но стоит разобраться, что делать можно, а с чем лучше повременить, чтобы не навредить своему здоровью...
22 03 2024 21:36:51
Что такое платежная карта “Мир” и для чего она появиласьИдея ввести в России собственную платежную систему, альтернативную Visa и MasterCard, появилась в 2014 году, когда среди возможных санкционных мер против российских властей обсуждалось отключение России от обслуживания данными системами...
21 03 2024 12:44:18
Ваш знак Зодиака — змееносец?Информация о змееносце появилась в массовых источниках не так давно...
20 03 2024 1:15:38
В Болгарию стекаются гости со всех уголков нашей планеты за впечатлениями и здоровьем, которое с избытком дарит Черноморское побережье Болгарии...
19 03 2024 11:25:48
Общие тенденции гороскопаАстрологи считают, что в сентябре Рыбам придется непросто...
18 03 2024 13:12:16
ru сделал для вас подборку из 10 самых богатых детей в мире...
17 03 2024 14:59:25
Поэтому для Йорков можно пошить одежду своими руками...
16 03 2024 19:13:58
Такой же вид социальной льготы положен представителям системы образования и области социальной защиты...
15 03 2024 10:57:57
1...
14 03 2024 18:28:27
в говорах балака, балакарь, балыка — «болтун, говорун, шутник», балы — «рассказни, шутки»...
13 03 2024 4:17:56
Существует два пути оформления развода: через органы ЗАГС либо в судебном порядке...
12 03 2024 6:12:54
Однако, к сожалению, точных данных о возникновения населенного пункта Зуя нет...
11 03 2024 3:43:10
По себе знаю, что заниматься волосами – это такой же, если не больший, труд, как подбор всего гардероба...
10 03 2024 9:58:21
Еще:
законы -1 :: законы -2 :: законы -3 :: законы -4 :: законы -5 :: законы -6 :: законы -7 :: законы -8 :: законы -9 :: законы -10 :: законы -11 :: законы -12 :: законы -13 :: законы -14 :: законы -15 :: законы -16 :: законы -17 :: законы -18 :: законы -19 :: законы -20 :: законы -21 :: законы -22 :: законы -23 :: законы -24 :: законы -25 :: законы -26 :: законы -27 :: законы -28 :: законы -29 :: законы -30 :: законы -31 :: законы -32 :: законы -33 :: законы -34 :: законы -35 :: законы -36 :: законы -37 ::
Как проверить статус перевода Золотая Корона
День подруги - когда отмечается в 2020 году
Итоги чемпионата мира по футболу 2020 года
Калькулятор сроков электронного аукциона по 44 ФЗ: цена контpaкта менее 3 миллионов рублей или выше этой суммы
С какого числа начинаются летние каникулы в 2020 году
Безработные, но счастливые: первые итоги финского эксперимента с базовым доходом